Essas são as estratégias que Chris Fralic, o fundador da Oracle, usa e que lhe valeram a reputação de um networker genuíno e altamente conectivo. Com essas 7 regras, você aprenderá como impulsionar sua carreira com cada interação.

Agregar valor é frequentemente algo que você lê e ouve quando aprende sobre networking como para comprar seguidores instagram, mas Fralic descobriu que agregar valor a uma conversa é importante, transmitir energia pode ser ainda mais importante do que compartilhar informações que você acha que serão valiosas para a pessoa que você está conversando com. Para fazer isso, siga as sete regras de Fralic:

1. Transmita apreciação genuína

Projete ativamente calor e alta energia. Tem sido observado pessoas como você quando se sentem amadas por você. Então, você os cumprimenta de uma maneira que parece genuinamente feliz em vê-los? Para deixar claro que você está interessado na outra pessoa, pense no que ela sabe que você não. O que você realmente deseja aprender na interação? Concentre-se nisso para que eles possam sair sabendo que também agregam valor.

2. Ouça com atenção

O foco que você traz para fazer perguntas específicas sobre o que está sendo dito em tempo real faz com que os outros se sintam ouvidos. Este é um grande problema. Ser um bom ouvinte envolve duas coisas: 1) Demonstrar que você ouviu exatamente o que foi dito pela outra pessoa e 2) encorajá-la a continuar. Isso se divide no que é chamado de “backchanneling” – oferecendo respostas curtas e entusiasmadas enquanto a outra pessoa fala (ou seja, “sim” “mm-hmm” “totalmente” “Eu posso ver isso”) e fazendo perguntas de acompanhamento que fazem referência às informações você acabou de receber.

Você ficaria surpreso com a frequência com que as pessoas falham em ouvir, diz Fralic. As mentes das pessoas vagueiam, elas estarão balançando a cabeça, mas pensando sobre o que há para o jantar, elas podem olhar além da pessoa que está falando para ver quem mais está na sala. Tudo isso projeta desinteresse, falta de valor ou priorização para a pessoa, e isso só pode prejudicar o relacionamento. Se você está falando ao telefone, pedir acompanhamentos específicos torna-se ainda mais importante, sem linguagem corporal ou contato visual para ler.

3. Use marcadores de humildade

O que você diz e como você diz pode deixar os outros à vontade e substituir os nervos por energia positiva – mesmo em situações difíceis. “Tenho relacionamentos que duram mais de uma década, que começaram comigo conhecendo uma equipe fundadora e não investindo”, e isso é bom ao comprar seguidores diz Fralic. “Costumo começar essa conversa dizendo:‘ Estou errado o tempo todo e muito bem posso estar aqui ’.” Reconhecer sua própria falibilidade e imperfeição humana pode ajudar muito a se tornar identificável. Especialmente se houver uma dinâmica de poder onde alguém está pedindo seu conselho, atenção ou ajuda, você deseja deixar a outra pessoa à vontade.

Você não precisa mais se fortalecer ou explicar por que é importante ou vai ser útil. Seu foco deve ser construir pontes entre sua experiência e a deles, para que haja pontos de reconhecimento, especialmente se você puder trabalhar organicamente em lutas ou desafios compartilhados.

Reservar um tempo para ligar ou se encontrar pessoalmente também expressa humildade – o que é fundamental se você está prestes a rejeitar alguém. Você deseja enfatizar que o seu tempo não é mais importante do que o deles. “Gosto de ligar para explicar oportunidades que repassei em vez de enviar e-mails. A rejeição se destaca entre as interações das pessoas.

Quando você reserva um tempo para ser consciencioso e humano, as pessoas geralmente são gratas e o respeitarão mais. ”Quando Fralic estendeu a mão para Kevin Compton anos atrás. Ele estava se aproximando de um dos “caçados” – alguém que tinha 1.000 outras coisas em que pensar. Mas ele ainda teve tempo para se envolver e nunca foi esquecido.

Você não precisa mais se fortalecer ou explicar por que é importante ou vai ser útil. Seu foco deve ser construir pontes entre sua experiência e a deles, para que haja pontos de reconhecimento, especialmente se você puder trabalhar organicamente em lutas ou desafios compartilhados.

Reservar um tempo para ligar ou se encontrar pessoalmente também expressa humildade – o que é fundamental se você está prestes a rejeitar alguém. Você deseja enfatizar que o seu tempo não é mais importante do que o deles. “Gosto de ligar para explicar oportunidades que repassei em vez de enviar e-mails. A rejeição se destaca entre as interações das pessoas. Quando você dedica um tempo para ser cuidadoso e humano, as pessoas geralmente são gratas e o respeitarão mais. ”

4. Ofereça honestidade nua e crua

Existem muitos motivos pelos quais as pessoas não compartilham o que realmente pensam em situações profissionais. Eles não querem manchar os relacionamentos ou suportar uma troca desconfortável ou correr o risco de serem rejeitados.

Mesmo se você for um dos ‘Caçados’, é da natureza humana evitar essas experiências. Você pode se diferenciar sendo o mais honesto possível. Apenas lembre-se de enraizar sua honestidade no que realmente será útil para a outra parte. Isso estabelecerá um bom tom para todas as conversas futuras.

5. Brainstorm de céu azul

Talvez você não possa fornecer o que alguém está procurando. Mas, se você pode mudar o ângulo ou a maneira como eles estão pensando sobre algo, discutindo abertamente com eles, você os faz sentir como se tivessem algo especial e inesperado.

É fundamental que você esteja fazendo um brainstorming com eles, não para eles. Portanto, no exemplo de repasse de um investimento, Fralic faz questão de listar outras pessoas que podem investir, ou ele passa o tempo pensando em como elas podem lançar ou enviar mensagens para seus negócios de forma diferente.

É melhor quando a conversa se desenvolve sozinha. Ele irá sugerir alguns nomes ou mudanças e, em seguida, fornecer uma caixa de ressonância para quaisquer preocupações ou dúvidas que os fundadores possam ter. Dessa forma, ele pode ajudá-los a encontrar um caminho novo, embora ligeiramente diferente, e é disso que eles se lembrarão – não apenas do não.

Dê antes de pensar no que você receberá. Sempre ofereça algo de valor antes de esperar ou pedir algo em troca. A chave para isso não é focar na reciprocidade.

Em vez disso, faça uma lista de tudo que você se sente confortável em oferecer aos outros (mesmo que não receba nada em troca). Talvez você forneça conexões ou conselhos ou espaço de escritório ou uma próxima etapa em um processo. Dessa forma, se você tem que dizer não para alguma coisa, ainda há energia com a qual você pode contribuir.

6. Encerre cada reunião com o sentimento e otimismo que você gostaria de ter no início da próxima conversa com a pessoa

“Suponha que você vai se deparar com todo mundo de novo – isso geralmente acontece por plano ou por acaso”, diz Fralic. “Não há conexões fechadas. O mundo é muito pequeno. ” Quando você se encontrar novamente, você quer que a pessoa pense: ‘Que ótimo, é fulano de tal!’, E não ‘Acho que vou superar isso de alguma forma’. Se você imaginar encontrar essa pessoa de novo e como quiser que ir, sem dúvida influenciará como você navega em uma conversa atual – geralmente para melhor.

Por exemplo, Fralic sempre fica impressionado com os fundadores que – quando rejeitados – enviam alguma variação de: “Obrigado por olhar, mesmo que não seja adequado. Se você tiver outras ideias para nós ou se alguma coisa mudar, por favor me avise, ”ou“ Chris, quando nos conhecemos, você tinha uma pergunta / problema sobre X. Eu só queria mostrar o que fizemos sobre isso – não há necessidade de responder. ” “Uma pessoa que diz isso mostra que é experiente o suficiente para não levar más notícias para o lado pessoal, ou criar obrigações ou constrangimento, ou continuar a argumentar depois de você ter dito não. Vou me lembrar dela por isso ”, diz ele.

7. Não finja até que você faça isso

Pode ser uma sabedoria comum para encontrar confiança, mas tem alguns subprodutos negativos. Ou seja, Fralic viu isso ser usado para justificar improvisá-lo em reuniões importantes. Fingir neste contexto não significa blefar por meio de interações que o fazem se sentir inseguro ou intimidado. Isso leva a uma má tomada de decisão.

“Já vi pessoas exagerar em suas credenciais porque foram colocadas no local ou mirar cegamente em todos os executivos em uma sala porque achavam que deveriam”, diz ele. “Isso raramente leva a relacionamentos duradouros.” Se você deseja se conectar com alguém profissionalmente para levar adiante suas metas, você precisa saber exatamente por que se preocupa com essa pessoa ou a empresa dela.

E você precisa saber como articulá-lo de forma sucinta. Todo mundo parece ter uma história sobre uma chamada fria se transformando milagrosamente em um avanço para a carreira. Isso não acontece por mágica. Isso acontece porque sua sinceridade é claramente impulsionada por uma preparação diligente.

Se você sabe que está entrando em uma ligação ou evento e deseja causar uma boa impressão em certas pessoas, crie mini-dossiês para elas. Basta alguns marcadores:

Quais são os principais marcos em sua carreira?

Que experiência eles aparentemente adoram fornecer? (Possível extrair de qualquer artigo que os cite ou palestras que eles deram no passado.)

Há alguma notícia ou anúncio recente sobre eles?

O que você deseja perguntar a eles ou obter com a interação, se tiver a chance?

Saber apenas isso já lhe dará uma vantagem no momento, contanto que seja honesto, direto e tenha um objetivo claro.

“As pessoas me abordam por e-mail com ‘falsa familiaridade’ o tempo todo, dizendo: ‘Ei, como vai? Já faz algum tempo! _ Não. Nunca foi.

Basta dizer que você não tem uma conexão e apresentar um argumento convincente sobre por que devemos nos encontrar, por exemplo, ‘Você não me conhece, mas você fez X e Y, estaria disposto a me dizer o que acha de Z. ‘Pode não funcionar, mas tem uma chance muito melhor. ”