Conhecemos Bruce Lee por suas habilidades insanas em artes marciais e citações inspiradoras que inundam instantaneamente nossos estômagos. Mas uma descoberta recente mostra que ele também era um gênio do marketing.

“Absorva o que é útil, rejeite o que é inútil, adicione o que é especificamente seu”.

Isso é profundo. É também do que se trata a estratégia de conteúdo e da criação de sites. Planejando a entrega de conteúdo útil e utilizável enquanto adiciona seu próprio toque a ele.

Durante meu primeiro emprego fora da faculdade, trabalhei com uma lenda da publicidade. Ele estava literalmente no set de campanhas como o Marlboro Cowboy e “Like Mike” do Gatorade. Um de seus presentes de despedida para mim foi uma estrutura que uso até hoje. É chamado de R.O.I. e significa relevância, originalidade e impacto.

Encontre seu público quando e onde ele estiver pronto.

Qualquer pessoa chamada Eugene provavelmente vale a pena ouvir.

Eugene está tão perto da eugenia que você não pode deixar de se perguntar se bebês projetados estavam envolvidos. De qualquer forma, todos devemos estudar um pouco sobre Eugene Schwartz. Ele escreveu o livro Breakthrough Advertising, no qual postulou que havia 5 estágios de conscientização em qualquer jornada de compra:

Inconsciente

Ciente do problema

Consciente de solução

Consciente do produto

Mais ciente (ou ciente do valor)

Seus seguidores não estão prontos para consumir seu conteúdo ou produtos a qualquer momento. Eles seguem um processo em suas mentes, do inconsciente ao mais consciente.

“Não empurre as pessoas para onde você quer estar; encontre-os onde eles estão. ” – Meghan K. Anderson

Criar conteúdo no vácuo não o mantém no curso. Claro, isso pode aumentar o tráfego do site (embora 90,63% de todas as páginas na Internet não recebam nenhum). Mas não vai converter. Porque? Sempre que saímos dessas linhas, nossa mensagem tem o potencial de sair como “isca e troca”, em vez de “surpresa e deleite”.

Quando você publica online, aplausos e seguidores esperam que você resolva seus problemas – ou satisfaça seus trabalhos.

Digamos que sua escrita os fisgou.

criação de sites

O artigo que você elaborou sobre a pesca no Mar Mediterrâneo é tão cativante! Jackie quer fazer a viagem. Ela sabe que precisa de um guia. Mas quando ela aparece em seu site para receber dicas gerais de bem-estar, ela fica confusa.

Pior ainda, ela proverbialmente vai até a próxima loja online e encontra alguém que lhe vende um guia de pesca no Mar Mediterrâneo. Você a levou de inconsciente para ciente de problema e solução, mas outra pessoa cumpriu o resto de sua jornada.

Eu estive no lado perdedor dessa equação muitas vezes.

Depois que aumentei minha audiência no LinkedIn para 2.500 seguidores, me perguntei por que ninguém estava se inscrevendo para meus serviços freelance. Por que o telefone não estava tocando na prateleira?

Bem, nenhum de meu conteúdo era sobre escrita freelance. Era quase tudo mumbo jumbo aleatório. Hack de produtividade. Bolhas de pensamento aleatório.

Não me interpretem mal, esses tópicos foram importantes para aumentar o público e fazer com que as pessoas prestassem atenção. No entanto, sem uma oferta bem elaborada, ninguém sabia o que eu fazia. Eles ficaram confusos sobre o que eu vendi.

Garanta a relevância encontrando-os na metade do caminho.

O ponto ideal está entre seus objetivos e as necessidades do seu público.

Mas encontrar alguém onde essa pessoa deseja ser conhecida é mais fácil de falar do que fazer.

A pessoa do outro lado da cerca não sabe que tem um problema. Se você é um escritor freelance e seu cliente é um executivo de uma empresa de SaaS B2B, eles podem acreditar que o conteúdo não vende.

Eles podem achar que “o marketing é fácil”, e é melhor eles próprios produzirem conteúdo.

Nesta fase, o comprador desconhece nosso produto ou serviço. É nosso trabalho convencê-los de que o marketing sem uma forte redação publicitária será decisiva. Sem isso, eles irão falhar. Eles não serão capazes de adquirir ou reter clientes, o que resultará em perda de receita.

Mas outros podem estar cientes dos benefícios que advêm da contratação de um escritor freelance. Eles se enquadram na categoria nº 3 acima, eles são cientes da solução. Eles simplesmente não sabem por que deveriam acreditar em você.

“Sua marca é a porta de entrada para seu verdadeiro trabalho. Você sabe que está aqui para fazer algo – para criar algo ou ajudar os outros de alguma forma. A questão é: como você pode organizar sua vida e seu trabalho para fazer isso? A resposta está na sua marca. Ao criar uma marca atraente, você atrai pessoas que desejam a promessa da sua marca – que você cumpre. “- Dave Buck

A função do seu conteúdo aqui é diferente. Deve convencer Jackie de que você é a melhor pessoa para o trabalho. Isso deve incentivá-la a esquecer os outros guias de pesca e confiar em você.

criação de sites

Em vez de “você precisa de direitos autorais”, a nova mensagem a ser enviada é “você precisa de mim”.

Quando reconstruí meu perfil e comecei a me colocar lá, o público certo começou a notar. Recebi DMs perguntando se eu poderia olhar para o posicionamento de um produto de uma startup ou escrever um artigo no blog. Em pouco tempo, minha carteira de clientes cresceu para US $ 5 mil por mês.

Originalidade começa com personalidade e transparência.

Christopher Lochhead torna mais fácil ser original.

Como “padrinho do design de categorias”, ele desafia os outros a serem diferentes. Como cofundador da Category Pirates (junto com Eddie Yoon e Nicholas Cole), ele explica como marcas como Salesforce, Apple e Uber criaram categorias. Resolvendo problemas para os clientes e convencendo-os de que o mundo havia mudado a seu favor.

“Não encontre clientes para seus produtos. Encontre produtos para seus clientes. ” – Seth Godin

Ele também dá conselhos sobre como escrever um boletim informativo de negócios de ponta, com aprendizados que se aplicam perfeitamente à construção de uma marca ou à criação de conteúdo no Medium.

Os números ímpares nos dizem para escrever sobre o que valorizamos, o que não está sendo falado, e favorece as crenças centrais sobre métricas e comparações.

Os números pares nos dizem para ir fundo na pesquisa, ser consistente e tornar nossos pensamentos concisos para os leitores.

O impacto significa fazer a diferença, não um ponto.

Bruce Lee disse isso melhor.

Esvazie sua mente, seja sem forma. Sem forma, como água. Se você colocar água em uma xícara, ela se tornará a xícara. Você coloca água em uma garrafa e ela se torna a garrafa. Você coloca em um bule, ele se torna o bule. Agora, a água pode fluir ou pode quebrar. Seja água meu amigo.

Ideias, legado e impacto se estendem muito além da vida útil de uma pessoa. Eles encontram um ninho nos pensamentos e comportamentos de outras pessoas.

Como escritores, raramente queremos mudar a opinião de outra pessoa por causa disso. Há um destino, ou perspectiva, que queremos compartilhar. Inspirar uma nova maneira de pensar, ensinar uma lição ou entreter outras pessoas durante um período difícil.

Tenho um mentor que se encontra comigo uma vez por semana para ajudar a aconselhar sobre o livro de ficção científica que estou escrevendo. Em vez de oferecer um provérbio ou lição, ele me conta histórias. Eles parecem aleatórios e abertos no início, mas eu sempre saio com uma lição clara. A parte mais interessante é que ele não me diz qual é a sua opinião.

É poderoso porque as histórias me fazem pensar por conta própria e formular uma opinião. Eles geram impacto pulando em meu cérebro, em busca de uma resposta ou aplicação.

Em vez de persuasão, use a personalização para fazer a diferença.